廠家促銷活動(dòng)方案
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每到一定的節(jié)假日，一些廠家商家都會(huì)制定一些方案來(lái)促使我們消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)的，那么廠家促銷活動(dòng)方案要怎么策劃呢？下面小編給大家?guī)?lái)廠家促銷活動(dòng)方案5篇，希望大家喜歡!
廠家促銷活動(dòng)方案1
返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返現(xiàn)金額是十分重要。
限時(shí)搶購(gòu)
商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定影響力，找一個(gè)很好主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎(jiǎng)促銷
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品欲望，對(duì)銷售具有直接拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售目。
抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姶黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)品牌，都是屢試屢爽促銷方式。
特價(jià)周期
固定促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大店鋪來(lái)說庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。
折上折
有商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取最常見、也是最有效促銷策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從感覺。
因此，在這樣大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接方法，也是消費(fèi)者最容易接受方法缺點(diǎn)是不能解決根本營(yíng)銷困境，只可能帶來(lái)短期銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度。
場(chǎng)外促銷
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件最好用大遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要麻煩。
新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折方法。
節(jié)日促銷
中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白促銷不能引起顧客認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)。基本上，兩個(gè)不對(duì)等品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷。
聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)方式。
但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值折算，費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t舉行促銷活動(dòng)。
消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。
廠家促銷活動(dòng)方案2
激勵(lì)經(jīng)銷商是為了更好地進(jìn)行經(jīng)銷商管理，達(dá)到促進(jìn)銷售、維系關(guān)系、激發(fā)動(dòng)力的目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)都知道對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)原則是以獎(jiǎng)勵(lì)為主、以處罰為輔，物資獎(jiǎng)勵(lì)與精神鼓勵(lì)相結(jié)合，但實(shí)際操作中往往確是在處罰的設(shè)計(jì)中動(dòng)足了腦筋，而沒有認(rèn)真實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，或是更關(guān)注物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，而忽略了經(jīng)銷商的精神需求。
通常，廠商對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)可以分為物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)兩大類，其中物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)包括兩種，一種是協(xié)議式獎(jiǎng)勵(lì)，指通過簽訂年度的銷售協(xié)議、代理協(xié)議、經(jīng)銷協(xié)議等，明確經(jīng)銷商達(dá)到廠家要求的可以獲得的相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，如：任務(wù)完成獎(jiǎng)、超額獎(jiǎng)、回款獎(jiǎng)、信貸獎(jiǎng)、批量折扣獎(jiǎng)等;另一種是不定式獎(jiǎng)勵(lì)，指在銷售過程中廠家按照市場(chǎng)情況設(shè)定的銷售、產(chǎn)品、促銷等專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策或階段性獎(jiǎng)勵(lì)，如：產(chǎn)品銷售專項(xiàng)獎(jiǎng)、階段性達(dá)成獎(jiǎng)、終端開發(fā)獎(jiǎng)、促銷獎(jiǎng)、新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)等;精神獎(jiǎng)勵(lì)則包括業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比獎(jiǎng)、合作獎(jiǎng)等。
市場(chǎng)是多變的，經(jīng)銷商激勵(lì)的方式同樣是多變的，在實(shí)際工作中對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)方式也不僅僅局限于上述方法，如何用創(chuàng)新的方式進(jìn)行經(jīng)銷商的激勵(lì)需要在市場(chǎng)中不斷實(shí)踐和升華。下面就分別對(duì)常用的12種經(jīng)銷商激勵(lì)的方法進(jìn)行闡述。 1.任務(wù)完成獎(jiǎng)
廠家在年度協(xié)議中通常都會(huì)為經(jīng)銷商制定當(dāng)年度的銷售任務(wù)指標(biāo)，任務(wù)指標(biāo)通常會(huì)包含銷售總指標(biāo)、不同產(chǎn)品的銷售分解指標(biāo)、終端的覆蓋、分銷的要求等，有時(shí)會(huì)包括中間的一項(xiàng)或幾項(xiàng)。為激勵(lì)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，廠家通常會(huì)制定經(jīng)銷商達(dá)成目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，多采用年終統(tǒng)一返利、階段性返利、獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)外旅游、獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)的方式，通過對(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng)的設(shè)定達(dá)到確保任務(wù)完成或年終經(jīng)銷商雖未完成，但愿意通過提前訂貨實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)的作用。 2.超額獎(jiǎng) 激勵(lì)經(jīng)銷商超額完成指標(biāo)是每一個(gè)廠家的共同愿望，為激勵(lì)經(jīng)銷商超額完成，通常協(xié)議中會(huì)對(duì)超額完成的部分制定特殊獎(jiǎng)勵(lì)，如：對(duì)超額部分提高返利的比例，下一年度給予更多的市場(chǎng)費(fèi)用支持等。超額獎(jiǎng)通常采用梯度設(shè)置，梯度越高獎(jiǎng)勵(lì)越大，鼓勵(lì)能超額的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)更多的銷量。 3.回款獎(jiǎng)
經(jīng)銷商通常會(huì)經(jīng)營(yíng)多個(gè)產(chǎn)品，在目前終端尤其是醫(yī)院回款不好的狀況下，回款就成為廠家對(duì)經(jīng)銷商資金資源的一種爭(zhēng)取，經(jīng)銷商為了長(zhǎng)期合作通常會(huì)將大品種、優(yōu)勢(shì)品種、品牌品種等作為優(yōu)先回款的對(duì)象，通過設(shè)定按時(shí)回款的獎(jiǎng)勵(lì)，可以有效地保證廠家資金的回籠。 4.信貸獎(jiǎng)
對(duì)于長(zhǎng)期合作、有一定銷售量基礎(chǔ)的經(jīng)銷商，廠家通常都會(huì)給予一定數(shù)額的信用額度，信用額度既是對(duì)經(jīng)銷商的一種激勵(lì)措施，也是對(duì)廠家貨款風(fēng)險(xiǎn)的一種保障;隨著經(jīng)銷商銷量的提高，通過提高信用額度可以有效地激勵(lì)經(jīng)銷商市場(chǎng)的擴(kuò)大;同時(shí)對(duì)于銷售量下滑的經(jīng)銷商，通過減少信用額度，可以縮減回款的時(shí)間，有效地進(jìn)行資金的控制。 5.批量折扣獎(jiǎng)
批量的大小決定了廠家的運(yùn)營(yíng)成本，廠家總是希望經(jīng)銷商訂貨要有計(jì)劃、不要太散，從而有效地組織生產(chǎn)和運(yùn)輸，因此通過批量折扣獎(jiǎng)的設(shè)定，可以有效地調(diào)整經(jīng)銷商的訂貨數(shù)量和訂貨時(shí)間。操作中可以通過設(shè)定不同批量享受不同的價(jià)格、折讓，或贈(zèng)品數(shù)量等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
6.產(chǎn)品銷售專項(xiàng)獎(jiǎng)
廠家通常都是多產(chǎn)品銷售，都希望利潤(rùn)品種、主打品種、潛力品種可以占據(jù)更高的銷售比例，為促進(jìn)銷售，設(shè)定產(chǎn)品銷售的專項(xiàng)獎(jiǎng)可以有效保證企業(yè)的推廣重點(diǎn)，可以通過增加專銷產(chǎn)品的返利比例、提高銷售折讓、增加市場(chǎng)(廣告)費(fèi)用投入、增配銷售人員、給予經(jīng)銷商專項(xiàng)市場(chǎng)推廣費(fèi)用等方法實(shí)現(xiàn)。 7.階段性達(dá)成獎(jiǎng)
廠家進(jìn)行階段性的銷售沖刺，季節(jié)性產(chǎn)品通常會(huì)采用階段性達(dá)成獎(jiǎng)來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷商，具體做法是在一個(gè)銷售年度的特定階段，給予經(jīng)銷商較銷售協(xié)議議定的獎(jiǎng)勵(lì)方式更為優(yōu)惠的獎(jiǎng)勵(lì)措施，確保達(dá)成階段性的銷售目標(biāo)。階段性達(dá)成獎(jiǎng)的內(nèi)容可以是多方面的，如銷量、促銷、細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)等，時(shí)間持續(xù)的長(zhǎng)短通常是廠家按照市場(chǎng)需要制定，目前很多廠家每季度都會(huì)選擇不同的產(chǎn)品和主題開展工作，引領(lǐng)經(jīng)銷商為企業(yè)的目標(biāo)而安排工作。 8.終端開發(fā)獎(jiǎng)
不論是醫(yī)院銷售還是otc銷售為主的廠家;不論是直銷制還是代理制銷售方式的廠家;在如今終端為王的時(shí)期，都會(huì)把終端作為企業(yè)把控的第一要素。經(jīng)銷商是廠家與終端之間的紐帶，經(jīng)銷商針對(duì)廠家產(chǎn)品進(jìn)行終端開發(fā)的好壞，決定了產(chǎn)品銷售的好壞。廠家設(shè)定終端開發(fā)獎(jiǎng)就是為了激勵(lì)經(jīng)銷商終端開發(fā)的積極性，操作中可以采用按終端開發(fā)的級(jí)別、數(shù)量給予相應(yīng)金額的獎(jiǎng)勵(lì)、對(duì)經(jīng)銷商開發(fā)終端的業(yè)務(wù)人員?？瞠?jiǎng)勵(lì)、對(duì)達(dá)成終端開發(fā)數(shù)量給予相應(yīng)的返利和折讓等。
9.促銷獎(jiǎng)
促銷進(jìn)行得好壞是經(jīng)銷商市場(chǎng)能力是否強(qiáng)、市場(chǎng)表現(xiàn)是否活躍的體現(xiàn)。廠家總是激勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的終端或渠道促銷，提供相應(yīng)的促銷禮品、贈(zèng)品，并對(duì)于促銷的結(jié)果給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。如：終端促銷會(huì)上訂貨量的獎(jiǎng)勵(lì)、促銷活動(dòng)費(fèi)用的支持獎(jiǎng)勵(lì)等。 10.新產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)
新產(chǎn)品的銷售難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成熟品種，廠家在新產(chǎn)品上市的初期都會(huì)對(duì)新產(chǎn)品采用專門的獎(jiǎng)勵(lì)方案，旨在激勵(lì)經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品的關(guān)注。新產(chǎn)品開放獎(jiǎng)勵(lì)可以采用上述的所有激勵(lì)方法。 11.經(jīng)銷商評(píng)比獎(jiǎng)
沒有比較就沒有差距，沒有差距就沒有壓力和動(dòng)力。廠家通常會(huì)通過年度經(jīng)銷商會(huì)議的方式，對(duì)上一年度的經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)比，頒發(fā)各種獎(jiǎng)勵(lì)，以便讓經(jīng)銷商在比較中認(rèn)清差距，明確努力的目標(biāo)。經(jīng)銷商評(píng)比的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)定沒有一定之規(guī)，企業(yè)可以按照自身的實(shí)際情況決定，最常見到的是業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)、終端開拓獎(jiǎng)、促銷獎(jiǎng)等。經(jīng)銷商評(píng)比獎(jiǎng)可以以獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌、牌匾、證書等方式體現(xiàn)。 12.合作獎(jiǎng)勵(lì)
廠家關(guān)注經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)和能力，還關(guān)注經(jīng)銷商與廠家的契合度，和諧合作、對(duì)企業(yè)有一定忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商也是企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的主要對(duì)象。如：精誠(chéng)合作獎(jiǎng)、五年十年十五年合作獎(jiǎng)、最佳配合獎(jiǎng)等。其體現(xiàn)方式同經(jīng)銷商評(píng)比獎(jiǎng)。
廠家促銷活動(dòng)方案3
家居廣場(chǎng)廠價(jià)促銷活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)主題：
__家居廣場(chǎng)，盛裝開業(yè)(或周年店慶、五一巨獻(xiàn)等)，回饋__消費(fèi)者特決定于_月_日：舉行“全場(chǎng)商品廠價(jià)搶購(gòu)_小時(shí)“的鉅獻(xiàn)回饋活動(dòng)，并有多款超低價(jià)格產(chǎn)品任您選，低到您想不到!還有抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，液晶電視讓抱回家。
活動(dòng)口號(hào)：廠價(jià)搶購(gòu)_小時(shí)、
活動(dòng)時(shí)間：_月_日
活動(dòng)地點(diǎn)：___家居廣場(chǎng)
活動(dòng)具體內(nèi)容：
1、成本直銷、全程保價(jià)!更多實(shí)惠，更多選擇。凡在活動(dòng)期間簽
單客戶，一律銷售廠價(jià)優(yōu)惠。
2、每天在活動(dòng)時(shí)間簽單的前十名客戶，除享受活動(dòng)折扣外，另贈(zèng)
送精美禮品一份。
3、簽單在一萬(wàn)元以上的客戶，可送現(xiàn)金紅包1個(gè)(金額100元)， 2萬(wàn)元送2個(gè)，3萬(wàn)元送3個(gè)，依次類推。
4、鉅惠獻(xiàn)禮，同享豐盛!凡持活動(dòng)邀請(qǐng)函進(jìn)店的顧客均可獲得紀(jì)
念禮品一份，吃邀請(qǐng)函購(gòu)物滿2800元的客戶可以折抵現(xiàn)金200元。 5、凡簽單的客戶交定金3000元可以獲得獎(jiǎng)券1張，6000元2張，
依次類推。持獎(jiǎng)券可參加最后活動(dòng)日晚的閉幕大抽獎(jiǎng)(100%中獎(jiǎng))。 活動(dòng)具體執(zhí)行方案及宣傳計(jì)劃：
活動(dòng)執(zhí)行方案第一部分(推廣部分)：
此次活動(dòng)前期以成熟高檔小區(qū)的拓展及宣傳、已售出進(jìn)入裝修階段的物業(yè)拓展及宣傳、鬧市區(qū)及鄰近行業(yè)商家及消費(fèi)者聚集地的單頁(yè)宣傳。
1、小區(qū)推廣與宣傳：在詳細(xì)調(diào)查本區(qū)域成熟高檔小區(qū)及潛力消
費(fèi)小區(qū)的數(shù)量和分布情況后，根據(jù)情況組成各宣傳小組(
2人或4人一組)可進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行陌生拜訪宣傳及社區(qū)擺攤宣
傳(輔以橫幅懸掛，海報(bào)張貼等形式)，采用“小禮品敲門，
單頁(yè)留存，交談告知活動(dòng)內(nèi)容，發(fā)放活動(dòng)單頁(yè)”的方式拜訪
業(yè)主，獲取客戶資料聯(lián)系方式，溝通其購(gòu)買意向，發(fā)布活動(dòng)
信息，積累潛在客戶和意向客戶，同時(shí)重點(diǎn)邀請(qǐng)其到店參觀 參與活動(dòng)。同時(shí)在居住人口較多小區(qū)，選擇人群出入較多的
時(shí)段(下班時(shí)間)，在小區(qū)入口處擺桌宣傳，現(xiàn)場(chǎng)可掛橫幅，
張貼海報(bào)，單頁(yè)及小禮品發(fā)放等，告知活動(dòng)。
(推廣注意事項(xiàng)：1、小禮品的準(zhǔn)備2、針對(duì)小區(qū)物業(yè)關(guān)系的
熟人共關(guān)(以防無(wú)法進(jìn)入小區(qū)及不允許擺攤宣傳)
2、待裝修及進(jìn)入裝修階段業(yè)主拜訪：拜訪方式同小區(qū)推廣
3、房地產(chǎn)商、物業(yè)、房管局等處，通過各種合理的公關(guān)方式，
收集獲取相關(guān)意向客戶資料，通過短信群發(fā)的形式邀請(qǐng)參加
此次活動(dòng)，并請(qǐng)客戶提前前來(lái)看產(chǎn)品。
4、到鄰近行業(yè)商家(建材、衛(wèi)浴、裝飾)等，通過公關(guān)聯(lián)系獲 取其客戶資料，通過其他商家單頁(yè)擺放、海報(bào)張貼，及對(duì)獲
取客戶資料的短信群發(fā)，達(dá)到資源共享，擴(kuò)大宣傳，獲取較
多含金量高的潛在客戶。
5、活動(dòng)期間在家居集中地、商業(yè)區(qū)、建材市場(chǎng)、商場(chǎng)周邊發(fā)放
單頁(yè)或小禮品。
6、整理前期意向客戶資料，發(fā)布活動(dòng)信息，邀請(qǐng)其親朋好友參
加。
7、隨時(shí)關(guān)注收集同行的或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)情況，及時(shí)調(diào)整和
應(yīng)對(duì)。
活動(dòng)執(zhí)行方案第二部分：(宣傳部分)
此次活動(dòng)的宣傳主要以：
1、硬廣部分：可在區(qū)域內(nèi)選擇一至兩家報(bào)紙(或dm直投)，刊登2期，根據(jù)價(jià)格和發(fā)行量適時(shí)選擇頭版或封底，或者以?shī)A報(bào)形式。2期廣告投放時(shí)間段為：活動(dòng)前1周，活動(dòng)前1天
硬廣內(nèi)容：快!快!快! ___家居廣場(chǎng)_月_日盛裝開業(yè)(或周年店慶、五一巨獻(xiàn)等)“廠價(jià)搶購(gòu)_小時(shí)”，超低價(jià)格空前絕后!等您來(lái)?yè)? 后附部分家居商場(chǎng)圖片，活動(dòng)地址。
2、車體廣告：選擇公交車、流動(dòng)貨車、送貨車、或者出租車，或者組織6-8輛貨車，在車體外進(jìn)行活動(dòng)畫面包裝(外附此次活動(dòng)內(nèi)容噴繪布)，加以宣傳喇叭，在市區(qū)各路段巡回流動(dòng)造勢(shì)。(活動(dòng)時(shí)間可選擇活動(dòng)開始前5天直至活動(dòng)結(jié)束)
宣傳車?yán)葍?nèi)容：等待就是省錢!__家居廣場(chǎng)_月_日“廠價(jià)搶購(gòu)_小 時(shí)”活動(dòng)價(jià)格空前絕后!一年全程保價(jià)!時(shí)間_月_日，地址：________ 3、戶外廣告： (1)將現(xiàn)有廣告位進(jìn)行此次活動(dòng)內(nèi)容覆蓋，活動(dòng)結(jié)束后恢復(fù)原有廣告。(周期2周)
(2)臨時(shí)租賃戶外大型廣告外，以較為震撼力和影響力的醒目方式直面客戶群體，目的將此次活動(dòng)信息迅速傳達(dá)給終端消費(fèi)者，快速進(jìn)入客戶眼球，達(dá)到宣傳目的。(時(shí)間周期為2周)
(3)小區(qū)廣告投放：在小區(qū)及單元門口，進(jìn)行活動(dòng)海報(bào)張貼，主要小區(qū)出入口的橫幅懸掛(根據(jù)物業(yè)關(guān)系處理清況，確定宣傳周期)
(4)戶外橫幅懸掛：在區(qū)域內(nèi)繁華路段，黃金街口，商超門口，鬧市區(qū)，懸掛活動(dòng)內(nèi)容橫幅。
廣告內(nèi)容：
(1)快!__家居廣場(chǎng)_月_日“廠價(jià)搶購(gòu)_小時(shí)”，活動(dòng)價(jià)格空前絕后!等您來(lái)?yè)?地址：_________
(2)快!快!快!__家居廣場(chǎng)_月_日“廠價(jià)搶購(gòu)_小時(shí)”，活動(dòng)價(jià)格空前絕后!一年全程保價(jià)!搶購(gòu)熱線：______ 4、電視字幕廣告
選擇當(dāng)?shù)乩习傩障矚g看的電視臺(tái)增加游走字幕活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間
電視字幕內(nèi)容：1)快!__家居廣場(chǎng)_月_日“廠價(jià)搶購(gòu)_小時(shí)”，活動(dòng)價(jià)格空前絕后!等您來(lái)?yè)?地址：_________
(2)快!快!快!__家居廣場(chǎng)_月_日“廠價(jià)搶購(gòu)_小時(shí)”，活動(dòng)價(jià)格空前絕后!一年全程保 價(jià)!搶購(gòu)熱線：______ 5、電臺(tái)廣告
選擇當(dāng)?shù)厥章犅瘦^高的電臺(tái)，進(jìn)行廣告解說活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間
電臺(tái)宣傳內(nèi)容：
等待就是省錢!__家居廣場(chǎng)_月_日“廠價(jià)搶購(gòu)_小時(shí)，廠價(jià)鉅獻(xiàn)，感恩回饋，超低價(jià)格，超值優(yōu)惠，等您來(lái)?yè)?一年全程保價(jià)，價(jià)格空前絕后!活動(dòng)地點(diǎn)：________，活動(dòng)熱線：______ 6、宣傳隊(duì)伍游行
組織游行隊(duì)伍，以宣傳車帶頭，配備腰鼓隊(duì)宣傳造勢(shì)，后面由10名以上促銷人員舉牌宣傳。 7、短信群發(fā)
將前期老客戶資源，小區(qū)拜訪意向客戶資源，通過行業(yè)聯(lián)盟獲取的潛在客戶資源，通過地產(chǎn)、房產(chǎn)局、物業(yè)等獲取的客戶資源，以此作為重點(diǎn)短信發(fā)放群體。
短信發(fā)放周期時(shí)間及內(nèi)容安排：
(1) 第一條：等待就是省錢!快!快!快!__家居廣場(chǎng)_月_日“廠 價(jià)搶購(gòu)_小時(shí)”，活動(dòng)價(jià)格空前絕后!一年全程保價(jià)!省錢熱線：______(時(shí)間為活動(dòng)前一周)
(2) 第二條：驚心動(dòng)魄、史無(wú)前例!__家居廣場(chǎng)_月_日“廠價(jià)搶購(gòu)_
小時(shí)”，活動(dòng)價(jià)格空前絕后!一年全程保價(jià)!活動(dòng)地址：_______(活動(dòng)前第6天)
(3) 第三條：親愛的業(yè)主您好!__家居廣場(chǎng)_月_日“廠價(jià)搶購(gòu)_小時(shí)”，
活動(dòng)價(jià)格空前絕后!一年全程保價(jià)!為您營(yíng)造完美新家!誠(chéng)邀
廠家促銷活動(dòng)方案4
一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題：
1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。
4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。
二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?
我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：
1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)
促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。
2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。
3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。
4、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店;
5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。
三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：
年度促銷活動(dòng)主題安排
序號(hào)節(jié)目日期主題提綱
元旦1月1日
新年 春節(jié)1月31日
新年元宵節(jié) 2月14日元宵
情人節(jié)2 月 14 日
情人節(jié)
婦女節(jié)
月 8 日
女性用品
清明節(jié)4 月
日
勞動(dòng)節(jié)5 月 1 日篇2：藥店促銷活動(dòng)方案
藥店促銷活動(dòng)方案
一、為什么要進(jìn)行促銷活動(dòng)： 藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)。縱觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。
二、四到位
一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。物料到位 物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。
首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒，上月銷量為160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20_2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存，便于滿庫(kù)存豐富陳列。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存，這就是商品到位。 再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm 單、音響、錄音、pop、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。氛圍到位
店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等。
一定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡??。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。
宣傳到位
以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單
發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是__藥店，_月_日-_月_日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音??店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。
培訓(xùn)到位
讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來(lái)，不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦。
三、三個(gè)統(tǒng)一
注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作。
使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。
語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價(jià)。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說一句話：您好，今天我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!
動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職。藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就成功了。 篇1：藥品促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題 送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
10年12月24日-11年1月3日
五、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
中秋節(jié)促銷方案
中秋將至，藥店促銷旺季也隨之到來(lái)。每逢佳節(jié)，藥店都會(huì)花費(fèi)不少人力物力舉辦促銷，促銷之意不僅在多賣商品，更在于留住老顧客、吸引新買家。那么，藥店促銷應(yīng)該考慮哪些問題?一個(gè)好的促銷方案又應(yīng)該如何貫徹到底?小編特地為大家整理了一篇文章，希望能給大家?guī)?lái)點(diǎn)啟示。
方案1：短期門店促銷
一、活動(dòng)時(shí)間：9月6日~12日(共6天)
二、活動(dòng)主題：花好人團(tuán)圓 中秋禮相連
三、活動(dòng)門店數(shù)：1家
四、促銷方式：
1.進(jìn)店有禮——活動(dòng)期間，每天早上前100名進(jìn)店的顧客憑外發(fā)的dm單可免費(fèi)領(lǐng)取5元抵用券一張，憑券第二天開始到門店購(gòu)買任意商品立減5元;
2.辦卡送驚喜——活動(dòng)期間，在門店現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員卡的顧客均可獲贈(zèng)“參茸8.8折卡1張”，憑卡可享受門店(連鎖店均通用)5次購(gòu)買參茸商品8.8折的優(yōu)惠;
3.親子樂陶陶——活動(dòng)期間，凡攜帶兒童進(jìn)店的顧客，均可享受購(gòu)買任何商品加1元換購(gòu)可愛卡通公仔的活動(dòng);
4.情系中秋——為滿足廣大勞動(dòng)者中秋節(jié)回鄉(xiāng)探親、回饋親人的愿望，特推出針對(duì)老年人、婦女、兒童的“老年樂”、“補(bǔ)血進(jìn)行時(shí)”、“成長(zhǎng)加動(dòng)力”等專區(qū)，針對(duì)心腦血管、
阿膠和兒童鈣片等相應(yīng)藥品聯(lián)合、療程購(gòu)買都有較大幅度的讓利，并提供精美禮盒等包裝; 5.購(gòu)物有好禮——活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物滿88元，可獲贈(zèng)名牌生抽一瓶，購(gòu)物滿268元，可獲贈(zèng)名牌大米一袋;
6.低價(jià)感恩——全場(chǎng)數(shù)百種常用藥品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00 限時(shí)提供8.15折特價(jià)銷售。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.活動(dòng)dm單約5000張，活動(dòng)前兩天開始在門店附近的小區(qū)、市場(chǎng)等發(fā)放;營(yíng)造藥店賣場(chǎng)氣氛，吸引顧客進(jìn)店，需要什么樣的音樂呢?
2.店內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼; 3.群發(fā)短信給門店會(huì)員(目標(biāo)顧客)約3000條; 4.聯(lián)系城管做拱門、商品陳列組合、特價(jià)專區(qū)、pop爆炸花的書寫、贈(zèng)品展臺(tái)的布置等。篇3：2014藥店促銷方案及管理
藥店促銷活動(dòng)方案規(guī)劃
以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ诙€(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。
一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題：
1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。
4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。
二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?
我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：
1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。
2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。
3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。
4、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店;
5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。
三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：
一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營(yíng)銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補(bǔ)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。
四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理
4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。
5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：
1)放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間(如五
一、國(guó)慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購(gòu)買什么的要求。
2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買習(xí)慣。 3)特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。
4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(如3.
15、愛牙節(jié)、店慶等)。
5)某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì)，還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng)：(如集市以及地方特色的節(jié)日，還有運(yùn)動(dòng)會(huì)、展覽會(huì)、交易會(huì)等)。
五、我們要根據(jù)節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容
第1類節(jié)日：(五
一、國(guó)慶節(jié))并沒有規(guī)定一定要購(gòu)買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來(lái)自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間，而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動(dòng)，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。 第2類節(jié)日：(春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的。
第3類節(jié)日：(情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望，引導(dǎo)購(gòu)買;
第
4、5類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng);當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補(bǔ)、抗寒保暖。
六、我們分析藥房的促銷活動(dòng)案例，藥房在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來(lái)就給大家分析一下：
凡是重點(diǎn)節(jié)日，會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。
3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，藥房開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對(duì)婦科促銷活動(dòng)。
五
一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。 商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，藥房越來(lái)越直接的采取品牌特價(jià)形式來(lái)促銷，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì)：
1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。
2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm。
3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動(dòng)。
4、藥店的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助。
5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦。
6、有效的員工促銷考核方案。
7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。
8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程。
9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的。
七、一個(gè)連鎖藥房，一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。
《年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等)《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營(yíng)，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。
八、很多連鎖藥房，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦? 第
一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況。
第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新藥品。 第
三、適當(dāng)變換主題。
第
四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動(dòng)方案告訴供應(yīng)商，努力獲取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷售工作。
第
五、控制好庫(kù)存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。 第
六、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。
廠家促銷活動(dòng)方案5
20_年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、新年驚喜換購(gòu)價(jià)
20_=200+8=2000+8=?
購(gòu)物滿200元，加8元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品;
購(gòu)物滿2000元，加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品
(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
操作說明：
憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年
在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。
滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。
獎(jiǎng)券設(shè)置:
(獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)
一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券; 二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元;
三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元;
四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元;
五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。
操作說明：
可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
三、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的'人時(shí)刻陪伴在身邊。
購(gòu)物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到__的真誠(chéng)。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值5-20元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“__”的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：
A.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。
B.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”
C.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠(chéng)懇，可以是老總和副總輪流值班。
五、其他活動(dòng)
新年禮品展：
跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。
新年公益活動(dòng)：
在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。編織圍巾教學(xué)：
冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買。
3.某商場(chǎng)“新年禮到”促銷活動(dòng)策劃方案
◆ DM主題：新年禮到
◆ DM檔期:12月29日-1月7日
◆ 主題活動(dòng)：
▼ 空油瓶 換實(shí)惠
12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購(gòu)買以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠。其中，5L食用油空桶可抵5元，4.5L(含)以下空桶可抵3元。
品 名原售價(jià) 憑5L空桶 憑其它空桶
金龍魚5l第二代調(diào)和油 51.5 46.5 48.5
長(zhǎng)康5l均衡調(diào)和油48.5 43.5 45.5(限單店)
愛家愛5L調(diào)和油44.5 39.5 41.5
金浩油中王5l調(diào)和油51.8 46.8 48.8
溫馨提示：謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。
▼ 超集50天
12月30日-0_年2月17日期間，在GD店、HP店一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮——
憑 5枚 可獲贈(zèng) 1L純牛奶或抽紙
10枚可獲贈(zèng) 名牌卷紙1提或2KG洗潔精
20枚可獲贈(zèng) 250ML純牛奶1件或?qū)殱?00ML洗發(fā)水產(chǎn)品
40枚可獲贈(zèng) 價(jià)值50元購(gòu)物卡
溫馨提示：您在獲得印花時(shí)，本店將回收您的收銀條;不同單號(hào)收銀條不累加;如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件，可當(dāng)場(chǎng)獲得贈(zèng)品;謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的
其它促銷活動(dòng)。
▼ 新年刮刮樂 美元帶回家
1月1日~1月3日期間，在GD店、HP店一次性購(gòu)滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當(dāng)場(chǎng)刮開即中獎(jiǎng)!
一等獎(jiǎng) 100美元 (供大店5名，和平路店2名)
二等獎(jiǎng) 200元步步高購(gòu)物卡 (供大店20名，和平路店6名)
三等獎(jiǎng) 名牌電飯煲1臺(tái) (供大店60名，和平路店20名)
四等獎(jiǎng) 250ml純牛奶1件 (供大店200名，和平路店60名)
五等獎(jiǎng) 1700g汰漬洗衣粉 (供大店500名，和平路店150名)
六等獎(jiǎng) 1.5l果粒橙 (供大店1000名，和平路店300名)
幸運(yùn)獎(jiǎng) 精美禮品1份 (若干名)
溫馨提示：?jiǎn)螐垵M額收銀條僅限
領(lǐng)取1張“刮刮卡”;謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間，GD店、HP店分別在抽獎(jiǎng)箱中一次性投入包含所有獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的抽獎(jiǎng)卡10000張和3500張，并將及時(shí)發(fā)布中獎(jiǎng)信息。
◆ 視覺表現(xiàn)
◆ 拱型中空吊掛
◆ 櫥窗
◆ 堆碼
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