房地產促銷策略優(yōu)秀方案范文

房地產促銷活動的員工參加加竣工驗收和交接，從客戶的角度提出問題供有關部門參考。負責物業(yè)管理服務質量的監(jiān)督檢查并組織客戶滿意度調查。下面給大家分享一些關于房地產促銷策略優(yōu)秀方案范文5篇，希望能夠對大家有所幫助。

房地產促銷策略優(yōu)秀方案范文篇1

一、市場現(xiàn)狀：

1、大中城市房地產市場回暖。

2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

二、項目現(xiàn)狀：

1、一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。

2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產品缺陷

3、三期即將認籌，開盤在即。

針對目前房地產發(fā)展的現(xiàn)狀，及項目本身特點及產品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。

三、活動目的：

1、增加小區(qū)的知名度。

2、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1號樓的認籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。

四、活動時間：10月1日—10月7日

五、活動主題：

主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”

主題二：“歡度國慶之喜，領略黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”

六、活動內容：

1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主);

2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外);

3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設置：

一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)

二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干

七、宣傳方式：

1、網絡(搜狐焦點新聞報道、現(xiàn)場報道，新華網)

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)

3、報紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號)

4、國慶宣傳易拉寶

5、戶外演出一場或花車__3天

八、現(xiàn)場包裝：

室外：

1、橫幅：0.7__10米__2條

2、國慶抽獎禮品的堆放;

3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū);

4、吊旗;

5、易拉寶展示

十：物料準備及費用預算：

短信內容(待定)：

國慶豪情盛典，舞動黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售，三期觀海高層認籌活動交2萬抵3萬火爆進行中。黃金熱線：__-__

房地產促銷策略優(yōu)秀方案范文篇2

活動目的：

美域9月10日再次加推，總房源超過300套，銷售任務較重。為維持較快的去化速度，和有效吸引客戶，配合國慶這一重要節(jié)點，結合項目形象定位，建議于10月1-2日開展幸福生活DIY系列活動。做好項目人氣延續(xù)和大學康城的項目形象宣傳，提高來電來訪量，并進一步提高項目成交率。

一、活動概況

1、活動時間

20__年10月1-2日9:00-16:30

2、活動地點

大學康城售樓處

二、活動內容

10.1-10.2外場燒烤美食活動，內場趣味運動

三、前期工作：

1、網絡、平面、短信等媒體活動消息釋放，現(xiàn)場布置，活動人員確認。

網絡媒體：活動前期網絡論壇及軟文造勢，全面鋪開線上宣傳

平面媒體：活動信息配合項目宣傳共同推出

短信：配合短信公司，進行目標客戶集中短信發(fā)放，根據(jù)目前成交及意向客戶的分析，主要發(fā)放對象鎖定25-40歲之間，島內白領為主。短信內容除了表明項目優(yōu)勢及活動，還適當釋放國慶專屬優(yōu)惠信息，吸引客戶來訪。

2、印刷制品

KT板、X展架、活動券

3、短信：由銷售中心負責，企劃部配合于9月29日發(fā)出。

4、活動物料由活動公司提供，于9月30日前準備完畢。

5、活動實施由銷售中心負責，其它部門配合。

四、活動實施

內容

(1)活動地點：大學康城售樓中心

(2)邀請人員：美域意向客戶、大學康城新老業(yè)主

外場燒烤活動

1.簽到區(qū)：3人。1人負責登記客戶資料，1人負責發(fā)放活動參與券與美食券(核對夏商會員卡或入會申請表)，1人負責刷夏商卡積分

2.燒烤區(qū)：燒烤制作人員(若干)，現(xiàn)場維持秩序2人，現(xiàn)場活動解釋1人。當天到場客戶憑借美食券兌換食品，美食券用完即止。

美食燒烤流程：

①客戶前往簽到處簽到，夏商會金卡客戶可領取價值20元的美食券;夏商會綠卡客戶可領取價值10元的美食券，領完即止;

②10月1、2日9:15燒烤正式開始，客戶憑美食券，兌換相應價格燒烤;

③10月1、2日16:30燒烤活動正式結束

內場活動

1.祝福區(qū)：2人。祝福區(qū)放置活動背景板，給予進場客戶發(fā)放即時貼，客戶在即時貼上填寫一句祝福祖國母親的話，粘貼于背景板上。

2.活動區(qū)：8人。當天到場客戶憑借參與券參與活動。2人負責核對活動參與券，4人負責維持現(xiàn)場秩序與監(jiān)督，2人負責分發(fā)獎品

【乒乓愛搬家】

規(guī)則：

每人比賽時間為2分鐘;在1張長桌兩頭各放置一個小筐，一個筐放置若干乒乓球，一個筐為空;1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球，途中球如果掉到地上，必須撿起掉落的球繼續(xù)比賽，不可從筐中夾球;規(guī)定時間夾取15個乒乓球以上，給予運動水壺一個，夾取20個乒乓球以上，給予價值5元美食券一張，夾取25個乒乓球以上，給予精美禮品一份。

【幸福收納桶】

規(guī)則：

每人比賽時間為2分鐘;

參賽選手站在投擲線前做好準備，裁判員發(fā)令后開始計時，要求選手在規(guī)定時間內將網球向桶內投擲，姿勢不限;網球若掉落需撿起回到投擲點重新投擲;規(guī)定時間投中15個網球，獎勵運動水壺一個，投中20個網球，獎勵價值5元美食券，投中25個網球，獎勵精美禮品一份。

【雪兔跳鈴鐺】

規(guī)則：

每位選手將有3次游戲機會;點擊鼠標開始跳躍，然后利用鼠標進行左右移動;碰撞到鈴鐺就能得分，碰到飛鳥獎勵高分;三次游戲取成績?yōu)闇剩?—2000分獎勵運動水壺一個;2000—5000分獎勵5元美食券;超過5000分，獎勵精美禮品一份。

五、包裝

1、背景板(待設計)

2、流程說明X展架(待設計)

3、參與券(待設計)

4、現(xiàn)場拱門橫幅等

房地產促銷策略優(yōu)秀方案范文篇3

一、活動目的

1、針對目前銷售的進展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進一步充分挖掘集團內部客戶資源。

2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。

3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注，促進銷售。

二、活動時間

單位定點宣傳：9月20日—10月20日

團購促銷時間：9月28日—10月28日

三、活動內容

活動一：

1、活動主題：金秋送爽 快樂到家

2、活動時間：9月20日—10月20日

3、活動目的：

本活動主要以宣傳為主，分二批完成。第一，直接到集團各子單位及縣市宣傳本項目的特色和賣點，擴大品牌影響力，挖掘集團各子單位的潛在客戶。同時，深入宣傳內部股東購房優(yōu)惠活動內容與團購活動內容，讓各單位員工進一步了解項目優(yōu)勢和集團總公司主要精神。第二，在本地一些人流量較多，人口集中的地方做現(xiàn)場展示，設點咨詢，擴大品牌知名度，積累客戶資源，為開盤墊定基礎。

4、活動地點：

主要宣傳單位：^……。

5、活動準備：

① “咨詢處”橫幅一條。海報30張。

② 面包車一輛。(聯(lián)眾負責)

③《認購須知》、戶型單張、折頁、dm等若干。

④ 置業(yè)顧問相關必備資料二套以上，客戶登記本一冊、公司賬戶若干。

⑤ 園林設計方案一套，彩色打印稿，圖釘一盒。

⑥ 音響一套，專業(yè)錄音光盤一張、折疊式咨詢桌2張、太陽傘2把。(聯(lián)眾)

⑦ 各子單位主要負責聯(lián)系人一人(聯(lián)眾)。

主要聯(lián)系內容：

1) 場地的安排，要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié)點位置。

2) 音響電源安排。

3) 工作人員的餐飲、住宿安排。

4) 其它工作銜接及聯(lián)絡。

5) 海報張貼。

6、時間安排(待定)

根據(jù)各子單位的實際情況，來確定具體時間及天數(shù)。

7、人員安排(待定)

去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人，項目部3—4人。

活動二：

1、活動主題：慶國慶，金秋送爽 齊購房，驚喜實惠

2、活動時間：9月28日——10月28日

3、具體內容：

① 凡在9月28日至10月7日的新客戶(vip客戶除外)，凡任購住房一套，在享受相應優(yōu)惠后，每套住房均送 5008 元紅包一個。

② 9月28日至10月28日，凡同時購三套以上(含三套)住房的新客戶，均可視為團購客戶，可在享受相應的付款方式優(yōu)惠后，每套住房均送 8008 元紅包一個。團購10套以上的，優(yōu)惠另議。

③ 股東客戶可組團購房，達到團購要求可享受團購優(yōu)惠。

④ 以上活動內容不重復，不累加。

⑤、本活動最終解釋權歸公司所有。

4、廣告宣傳

時間

思路

形式

內容大綱

投放媒體

負責人

9月24日至

9月26日

以內部認購熱銷為主題，突出各大賣點及優(yōu)惠活動內容等。

郵箱廣告夾送

50000張

品質生活盛宴，剛剛開始……

配合講述項目六大品質價值，內部認購熱銷場景等。

以夾報形式分2次發(fā)放，包括其它縣市。

9月25日至

10月5日

在國慶期間加強形象宣傳，提高知名度

30秒

形象宣傳，內部認購正在火熱進行，團購活動全面開啟。

公共頻道

9月26日

(周五)

以內部認購熱銷為主題，配合國慶及團購優(yōu)惠活動，吸引客戶。

軟文+形象

半版

品質生活盛宴，剛剛開始……

配合講述項目六大品質價值。

晚報

目的：借助內部認購場景火爆，以城中央·純板式·大社區(qū)為中心，加強宣傳地段、環(huán)境等賣點，進一步提高項目新形象，用活動及團購優(yōu)惠來促進觀望客戶的購買欲望。

四、費用預算

活動一

名稱

投放媒介

形式

投放時間

內容及安排

費用(元)

備注

報紙

廣告

晚報

1/2版

9月26日

軟文+形象

5000

電視

公共頻道

30秒

10天

9月25日至

10月5日

主要為形象宣傳加內部認購及團購活動全面開啟。

5000

dm

郵送廣告

夾報投放

a3

50000張

9月24日至

9月26日

形象+賣點+活動

0

分二次夾送

以日報為主，下面各縣市各夾5000份，婁底10000份。

其它

物料

易拉寶

200cm80cm

9月

房地產促銷策略優(yōu)秀方案范文篇4

一、活動背景

"五一黃金周"歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

同時活動較之于平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

二、活動目的

1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力;

2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產品的銷售;

三、活動對象

1、活動區(qū)域固定居民 2、觀光旅游人士 3、各自的目標消費群

四、活動時間

4月28日--5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調整時間)

五、活動地點

以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準，暫定：天天潤、

六、活動內容

1、歌舞演出 2、有獎問答 3、發(fā)放宣傳單 4、樓盤/產品咨詢

七、促銷措施

樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺;

但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。

4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領取禮品一份，禮品暫定為 。

八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

1、9：00主持人開場白

2、9：05節(jié)目

3、9：15樓盤項目/家電產品介紹 4、9：25節(jié)目 5、9：45有獎問答 6、10：00節(jié)目

7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

九、現(xiàn)場布置

1、展板2塊，規(guī)格2.4__1.2，鐵架焊制可折疊收放 2、易拉寶一個 3、音響一對含無線話筒

4、拱門1--2個(雙方各提供一個)紅地毯 5、咨詢臺1-2張、椅子6張 6、宣傳折頁、資料袋若干 7、禮品傘200支

8、冰箱、空調若干臺(經銷商提供) 9、家電類宣傳展板由經銷商制作安排 10、帳篷4頂(經銷商提供)

十、廣告宣傳

1、活動短信：5萬條 2、電視流字1周

3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布) 4、戶外廣告牌(長年效應)

十一：活動費用

1、活動短信：5萬條____元/條=__元(各出50%)

2、電視流字1周____元/天=__元(各出50%)

3、演員費用：約__元/天.人____人__5天=__元(經銷商)

4、場地費用：__元/天.地__ 5天=__元(開發(fā)商)

5、拱門審批：__元/天__ 5天=__元(經銷商)

6、綬帶：4條__ 30元/條=__元(經銷商)

7、地毯、臺布：約__元(開發(fā)商)

8、展板：__元/個__ 2個=__元(開發(fā)商、含噴繪)

9、汽車租賃：250元__ 5天=1250元(各出50%)

10、戶外廣告噴繪約__元(開發(fā)商)

11、其他費用共計__元

十二：廣告文案

(一)短信、游字文案

商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/____項目攜手本土實力家電經銷商____/____家電超市4月28日--5月3日在天天潤、__等地巡回展示促銷活動，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈品，敬請關注!咨詢電話：__

(二)展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界 翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房! 5大優(yōu)勢標桿井岡人居新時代 規(guī)模超大：__配套一流：__環(huán)境優(yōu)美：__品質超凡：__專業(yè)物管：____

房地產促銷策略優(yōu)秀方案范文篇5

一、活動背景及目的

五一勞動節(jié)做為全國法定假期，放假三天，放假時間較短外出旅游時間不夠，留著深圳的客戶較多，項目需要做些促銷和暖場活動吸引客戶，保證現(xiàn)場氛圍，促進銷售!

二、活動時間

___年5月1- 3日

三、活動地點

金地名峰營銷中心

四、活動對象

金地名峰所有到訪業(yè)主、客戶

五、活動主題

愛運動，愛健康，名峰運動闖關游戲總動員

六、活動內容

1、到訪有禮――5月1-3日到訪金地名峰的客戶，可領取精美小兔臺燈1臺。

備注：每日限前20名，每批客戶限領取1臺，先到先得，領完即止。

2、周末去名峰“你搶貨，峰買單”活動

? 活動時間：5月1-3日 下午3:00開始

? 活動場地：金地名峰項目現(xiàn)場

? 活動對象：名峰業(yè)主、近期到訪客戶

? 活動內容：金地名峰為了感謝各位業(yè)主及社會人士對項目的支持，特舉辦該活動，參與活動需要關注金地名峰官方微信，回復“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動當天根據(jù)報名業(yè)主抽取19個名額參與該活動(活動分10組進行，兩人一組的形式參與(388元單獨參加)，每次抽取4位的業(yè)主或客戶，第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動再抽取下一輪參與者，直到19個名額用完)，被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點參與搶商品活動，客服人員會發(fā)出口令開始計時，必須在指定的時間內完成拿商品并按要求出商品區(qū)。

①、如果在規(guī)定時間內拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(金額卡±10元范圍內)，則商品歸客戶所有;

②、如果客戶在規(guī)定的時間內拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內，客戶需要退回所有的商品，我們給予一個鼓勵獎品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎)

提示：超時則視為比賽結束，參與活動時必須按照我們劃定的地點范圍內，如果超出范圍則比賽結束!

? 報名方式：參與活動需要關注金地名峰官方微信，回復“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動當天到場參與抽獎，被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動!

? 金額卡設置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元!

3、現(xiàn)場暖場活動

“峰狂”運動闖關游戲

? 參與者需到營銷中心前臺領取金地名峰圣誕游戲券，需持有體驗卷，才能參加活動，現(xiàn)場共設有3個互動游戲，可以選擇性參與。每一項可蓋戳一個，根據(jù)戳個數(shù)，兌換相應獎品.

活動具體形式：

? “峰狂”歌唱――現(xiàn)場有點唱機，參與客戶需持活動參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個戳。

? “峰狂”投籃――參與客戶需持活動參與券，在工作人員的安排下參與投籃機游戲，通過3關及以上便可獲得一個戳。

? “峰狂”套圈――參與客戶需持有活動參與券，在工作人員的安排下參與該活動，在該套圈活動中參與者可以獲得10個圈圈，套中目標5個及以上便可獲得一個戳。

七、“峰狂”砸金蛋

凡是5月1-3日成功認購金地名峰的客戶可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎品設置如下：

一等獎――每天1個――3個月物管費

二等獎――每天2個――足浴盆

三等獎――每天3個――電烤箱

四等獎――每天4個――榨汁機