促銷(xiāo)活動(dòng)

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酒類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案

| 實(shí)梓

酒是人們常喝的一種飲料,為了擴大酒銷(xiāo)量,要如何做好銷(xiāo)售活動(dòng)方案呢?酒類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)?今天小編在這里給大家分享一些文章,是關(guān)于酒類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,希望可以幫到大家!

酒類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)目的

利用中秋佳節進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品,刺激消費,拉動(dòng)銷(xiāo)量,為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

二、活動(dòng)主題

與__酒水共嬋娟

三、活動(dòng)對象

主要對象為“親人”

四、活動(dòng)時(shí)間

10.3

五、活動(dòng)內容

讓利促銷(xiāo):

1、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間,購買(mǎi)__酒水多媒體系列,即可獲贈內存卡一張。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間,__酒水__系列,九折銷(xiāo)售,不享有贈送活動(dòng)。

活動(dòng)促銷(xiāo):

1、中秋與__酒水共嬋娟。

凡是為親人來(lái)購買(mǎi)酒水,可獲得__影樓全家福照片的贈券。

情侶參與“心心相印”活動(dòng),過(guò)關(guān)可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)。

2、當天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費者可以憑購機小票參加回答問(wèn)題抽獎活動(dòng)。

一等獎:北京國慶游

二等獎:__數碼相機

三等獎:__mp3

注:回答問(wèn)題均與本酒水有關(guān),且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作酒水等關(guān)卡,旨在調動(dòng)了解和擴大本機的影響力。

六、活動(dòng)宣傳

1、報紙、當地電視臺滾動(dòng)廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板,條幅等。

七、活動(dòng)注意

1、對工作人員進(jìn)行培訓,并要向工作人員清楚闡述國慶酒水促銷(xiāo)方案主旨及要求。

2、對工作人員進(jìn)行責任分組,各組協(xié)調合作。

3、作出防意外措施。

酒類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案——捆綁銷(xiāo)售。捆綁銷(xiāo)售是指在某一商品上捆綁上類(lèi)似的或相關(guān)的新品,讓顧客試用,是推出新品的一種促銷(xiāo)方式。而在某一商品上捆綁同類(lèi)商品是贈送的促銷(xiāo),目的是讓顧客享受實(shí)惠。促銷(xiāo)應向顧客介紹時(shí)說(shuō)明是新品還是贈送的等。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案——試吃。其主要目的是讓顧客通過(guò)品嘗來(lái)了解商品,從而更加信任商品的質(zhì)量而選擇購買(mǎi)。當公司組織試吃活動(dòng)時(shí),促銷(xiāo)員應注意:試吃品應按超市要求進(jìn)行特殊標識,試吃商品與銷(xiāo)售商品的一致性、試吃商品的新鮮與衛生、試吃容器的及時(shí)清潔、試吃用具的一次性,以確保顧客在試吃時(shí)的安全。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案——發(fā)放贈品。公司會(huì )提供一些贈品,有些贈品會(huì )由促銷(xiāo)員根據顧客購買(mǎi)商品的情況直接贈送給顧客的。有些贈品貼有“贈品”標志。無(wú)論有沒(méi)有標志,都要向顧客說(shuō)明是贈品,并介紹贈品是什么商品,有什么用途等,并告知顧客去收銀臺結算時(shí)應向收銀員講明。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案——買(mǎi)贈。買(mǎi)贈一般是為了吸引顧客多買(mǎi)而采取的促銷(xiāo)方式。促銷(xiāo)員一定要按照公司提供的贈品,如實(shí)地贈送給顧客,并說(shuō)明有關(guān)規定。

酒類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

活動(dòng)時(shí)間:7月20日……8月12日

活動(dòng)主要內容:

(一)“啤酒節”開(kāi)幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節”閉幕式

“啤酒節”開(kāi)幕式

活動(dòng)時(shí)間:

活動(dòng)形式:晚會(huì )

活動(dòng)組委會(huì )成員:副店長(cháng)及各大區經(jīng)理

總指揮:店長(cháng)

活動(dòng)內容:由四個(gè)主題內容構成

一、宣布“啤酒節”開(kāi)幕,并介紹如下內容:

1、本次“啤酒節”的時(shí)間

2、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)

二、啤酒傳說(shuō),介紹如下內容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jì)

三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

四、歌舞表演:美聲、民族

表演藝術(shù)要求:

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì )在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調高藝術(shù)性強,題材新穎時(shí)尚,文化內涵深。

場(chǎng)地:

1、中廳前設表演臺

2、前方設貴賓席,右邊設觀(guān)眾席

3、冰吧設為雅座

具體實(shí)施細則:

店長(cháng)負責事項:

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導

3、邀請貴賓:市領(lǐng)導、中心領(lǐng)導、超市領(lǐng)導

4、整個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)導演。

食品區經(jīng)理負責事項:

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現場(chǎng)供應的酒水飲料

3、邀請經(jīng)銷(xiāo)商代表觀(guān)看演出

4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jì)等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負責事項:

1、賣(mài)場(chǎng)內廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀(guān)看表演

3、禮儀接待工作

4、收場(chǎng)工作

防損經(jīng)理負責事項:維持現場(chǎng)秩序

策劃部經(jīng)理負責事項:會(huì )場(chǎng)效果布置

采購部經(jīng)理負責事項:

酒類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

1、促銷(xiāo)活動(dòng)主題:百斯德利歡樂(lè )暢飲大行動(dòng)。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)目的:在促銷(xiāo)期間直接提升銷(xiāo)量,獲取利潤回報。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:8月中旬——9月中旬。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地:暫定3——5家酒店。由__提供名單,并與吳雪弟一起選定,報公司確定。

5、促銷(xiāo)活動(dòng)細則:

促銷(xiāo)方式:扎飛標,中獎品。

終端布置:在賣(mài)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造上,在終端的大堂、走廊、門(mén)外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報,在吧臺懸掛吊旗。

活動(dòng)告知:電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉。

終端店堂POP活動(dòng)公告。

消費者落座后,點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡。

服務(wù)員口頭告知、促銷(xiāo)。

活動(dòng)流程及規則:客人落座后,由促銷(xiāo)人員向每桌客人發(fā)放一張

“活動(dòng)宣傳卡”。(內容文字及設計見(jiàn)后。)

通過(guò)服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒,講解活動(dòng)內容及規程。

凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶,可獲扎飛標中獎品機會(huì )1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示,扎中什么得什么。多喝多扎,但必須以每2瓶為單位。

飛標設置在酒店大堂或吧臺處。由促銷(xiāo)員負責扎飛標、獎品的管理、發(fā)放。

獎品管理控制:由促銷(xiāo)員直接負責獎品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數量每天根據所在酒店的啤酒銷(xiāo)量進(jìn)行核對,并根據營(yíng)業(yè)預測領(lǐng)取第二天所需獎品。領(lǐng)取時(shí),數量按預測量的1.5倍申領(lǐng)。

根據活動(dòng)進(jìn)程中獎品的庫存情況,通過(guò)飛標獎品的更換,進(jìn)行調配。

獎品調配:如出現部分獎品空缺,首先由促銷(xiāo)員電話(huà)聯(lián)系通知補充,同時(shí)可勸說(shuō)消費者更換其它獎品。

獎品設置:“百斯德利”一次性打火機。

“百斯德利”撲克牌。

“百斯德利”鑰匙扣。

“百斯德利”開(kāi)瓶器。

“百斯德利”煙缸。

“百斯德利”啤酒一瓶。

“百斯德利”廣告傘。

限價(jià)的促銷(xiāo)酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)

飛標設置:在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱(chēng),視活動(dòng)進(jìn)展更換。價(jià)值較高者,獎比率降低。

廣告宣傳:

___電視臺1套、2套每晚各2次,白天各2次。

版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動(dòng)場(chǎng)地的告知。

“游扉”字幕為:“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來(lái)到___,即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒,均有意外驚喜。(酒店名)”

活動(dòng)宣傳卡設計:

正面:“百斯德利”歡樂(lè )暢飲大行動(dòng)

為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來(lái)到___,即日起特別推出“百斯德利”歡樂(lè )暢飲大行動(dòng)。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者,均通過(guò)扎飛標游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮,多喝多中多歡暢。

背面:“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。

活動(dòng)預算:

促銷(xiāo)品費用:每店按銷(xiāo)售預測利潤的30%計,作為促銷(xiāo)品的費用投入??刂圃诿科科骄?.5元以?xún)取?/p>

廣告宣傳費用:4500元/月(每晚黃金時(shí)段播出2次,白天時(shí)段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本,加打活動(dòng)公告游扉為期一月。)

廣告投放排期:活動(dòng)開(kāi)始前2天—活動(dòng)開(kāi)始后8天,每晚黃金段播出4次,(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天,每晚黃金段播出1次,贈播不變。

(廣告投放價(jià)格按報價(jià)計,有待根據最后確定價(jià)格計算。)

附:備用方式:在無(wú)條件或不允許扎飛標的酒店,進(jìn)行抽獎箱抽獎。

凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者,可獲抽獎機會(huì )1次。100%中獎,按抽中獎票的票面獎品當場(chǎng)發(fā)放。

酒類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

前言

隨著(zhù)啤酒旺季的到來(lái)。為迅速打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道在啤酒旺銷(xiāo)期。針對大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷(xiāo)方案。以活躍市場(chǎng),造勢,拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷(xiāo)商。為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎。以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法。以締造旺銷(xiāo)。實(shí)現利潤為目的。特制定本方案。

一、活動(dòng)目的

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率,區域市場(chǎng)占有率前三甲,品牌影響力大,經(jīng)營(yíng)較好,現在夏天處于啤酒銷(xiāo)售高峰期,為了更好的利用這次機會(huì ),來(lái)處理庫存,提升銷(xiāo)量,更好的提升品牌認知度。

二、活動(dòng)對象

目前,目標區域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括:

1、餐飲渠道

2、商超渠道

3、零售店再批發(fā)流通渠道

4、經(jīng)銷(xiāo)商自身

目標市場(chǎng)現有啤酒渠道:超市,便利店,餐飲店,夜場(chǎng),酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對,各大超市,大中型便利店店,百貨,餐飲店,夜市的消費人群。

三、活動(dòng)主題

1、活動(dòng)主題名稱(chēng):這個(gè)夏天,雪花讓你爽一夏!

2、活動(dòng)主題的展開(kāi)方法:采用路演促銷(xiāo),特價(jià)促銷(xiāo),買(mǎi)贈促銷(xiāo),免費品嘗。

四、活動(dòng)方式

活動(dòng)時(shí)間:20__年7月10號到20__年七月15號

活動(dòng)地點(diǎn):開(kāi)封各大超市,大中型便利店店,百貨,鼓樓夜市。

五、促銷(xiāo)產(chǎn)品

雪花清爽啤酒600ml_1226元/件

雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件

雪花啤酒勇闖500mPl_1242元/件

六、促銷(xiāo)對象和范圍

對象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費人群。

范圍:開(kāi)封市所轄區域

七、促銷(xiāo)形式:

(1)路演促銷(xiāo)

通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺,吸引消費者眼球,與消費者互動(dòng)增進(jìn)對雪花啤酒的了解。

(2)特價(jià)促銷(xiāo)

針對雪花清爽啤酒600ml_12原價(jià)36元現價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷(xiāo)。以展賣(mài)商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,擴大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢的明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)。

(3)買(mǎi)贈促銷(xiāo)啤酒在商場(chǎng)促銷(xiāo)可以以買(mǎi)贈的促銷(xiāo)方式,主要宣傳多買(mǎi)多贈,在每個(gè)賣(mài)出的贈品區設置贈品臺,如顧客一次性購買(mǎi)三件就送一件等,強化買(mǎi)得多送得多的量販裝概念。

(4)免費品嘗

在售賣(mài)的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺,現場(chǎng)準備促銷(xiāo)所用的啤酒免費品嘗品,吸引消費者的購買(mǎi)欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

八、促銷(xiāo)配合

1、所轄活動(dòng)范圍內用POP海報,售點(diǎn)廣告,DM,橫幅,墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳,更好的擴大視覺(jué)沖擊力,充分進(jìn)行市場(chǎng)預熱,以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。

2、促銷(xiāo)單頁(yè):在開(kāi)封市所有轄區個(gè)大夜市發(fā)放。促銷(xiāo)墻報:在大型社區用墻報的形式進(jìn)行宣傳。

九、促銷(xiāo)時(shí)間

時(shí)間:20__年6月1日至6月10日

十、促銷(xiāo)物品

車(chē)輛:宣傳車(chē)一輛、貨車(chē)一輛。

啤酒:雪花清爽啤酒600ml_12240件

雪花冰爽啤酒600ML_12200件

雪花啤酒勇闖500mPl_12160件

人員:宣傳人員6名,司機2名,銷(xiāo)售代表2名

物料準備:促銷(xiāo)單頁(yè),墻報,氣球,拱門(mén),條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

產(chǎn)品準備:雪花啤酒提供。

賣(mài)場(chǎng)準備:店內布置和各種陳列由公司去各大賣(mài)場(chǎng)準備,賣(mài)場(chǎng)配合。

店外布置:拱門(mén),條幅。

活動(dòng)組織:促銷(xiāo)活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售。由所有的工作人員全程配合。

十一、促銷(xiāo)費用:20萬(wàn)元


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