大型公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14篇

銷售經(jīng)理需要有較強(qiáng)的組織能力，溝通能力，交際能力，創(chuàng)造能力，商務(wù)技能，談判策略以及管理下屬能力。下面給大家分享一些關(guān)于大型公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

大型公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇1

1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計(jì)劃。

4、 確定銷售政策。

5、設(shè)計(jì)銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績的考察評估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

大型公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇2

1、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)主要是負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部員工管理。

2、建設(shè)并培育銷售人員隊(duì)伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。

3、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)有時(shí)還要及時(shí)反饋客戶消息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。

4、銷售經(jīng)理應(yīng)該及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。

5、組織市場調(diào)研，并及時(shí)將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。

6、與相關(guān)政府部門、上級單位、用戶保持聯(lián)系，促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)立項(xiàng)。

大型公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇3

1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);

2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo);

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)辦法;

5、制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

7。、匯總協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃;

8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價(jià)。

大型公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇4

銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)一：完成區(qū)域銷售目標(biāo)

1、將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場銷售目標(biāo)并細(xì)化成各個(gè)不同客戶的銷售回款目標(biāo)。

2、落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)。

銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)二：拓展客戶

1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案。

2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。

3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。

4、引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)三：推廣與促銷

1、針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場推廣方案

2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實(shí)施有效的促銷方案，提高銷量。

4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

5、熟練掌握公司的各項(xiàng)產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，加以推廣。

6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。

銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)四：客戶管理

1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。

2、負(fù)責(zé)管理并控制客戶提出的各項(xiàng)費(fèi)用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費(fèi)用或政策支持。

3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。

4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進(jìn)銷存狀況，確?？蛻舻呢浽礈?zhǔn)備充裕，提高銷量。

銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)五：客戶服務(wù)

1、每天24小時(shí)隨時(shí)保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點(diǎn)客戶進(jìn)行主動密切的聯(lián)系，確?？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時(shí)解決。

2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時(shí)處理和解決客戶的問題。顧慮，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。

3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時(shí)向客戶溝通和反饋。

4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時(shí)與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。

5、及時(shí)與各客戶進(jìn)行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)六：市場調(diào)研

1、調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌鋈丝?，?jīng)濟(jì)等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn)。

2、調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

3、調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場主銷品牌或主要竟?fàn)帉κ值膬r(jià)格，機(jī)型，功能，外觀，賣點(diǎn)及政策，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時(shí)做出合理的調(diào)整方案。

4、了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場竟?fàn)帉κ制放扑褂玫耐茝V方案，促銷手段及方法。

大型公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇5

一、崗位工作概述

負(fù)責(zé)與客戶信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導(dǎo)和考核下屬工作;及時(shí)向上級匯報(bào)工作。

二、工作職責(zé)與任務(wù)

(一)信息溝通

1.負(fù)責(zé)把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門、人員;

2.負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案;

3.負(fù)責(zé)價(jià)格溝通;

4.負(fù)責(zé)交貨期溝通;

5.負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通;

6.負(fù)責(zé)售后溝通;

7.負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。

(二)維護(hù)和服務(wù)

1.回訪客戶，聽取客戶意見;

2.向客戶提供咨詢服務(wù);

3.審查客戶資料，提供報(bào)價(jià)，跟蹤進(jìn)貨進(jìn)度，制定發(fā)貨計(jì)劃;

4.協(xié)調(diào)客戶進(jìn)行新品推廣、推介;

5.客戶購買能力評價(jià);

6.跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見，及時(shí)向公司提出建議;退換貨評估和建議。

7.客戶滿意度調(diào)查和評價(jià)。

(三)處理客戶反饋

1.負(fù)責(zé)客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞;

2.跟蹤問題的解決過程;

3.評價(jià)問題解決的滿意程度;

4.將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶;

5.客戶反饋處理評價(jià)。

(四)市場開發(fā)

1.收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息;

2.根據(jù)市場信息制定銷售計(jì)劃;

3.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級下達(dá)的銷售計(jì)劃，必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報(bào)告;

4.了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力;

5.適當(dāng)走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

(五)監(jiān)控貨款

1.協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)開具相關(guān)發(fā)票;

2.跟蹤銷售單，在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款;

3.對超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無效，應(yīng)升級處理;

4.要及時(shí)掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬;

(六)指導(dǎo)和考核下屬工作

1.負(fù)責(zé)對下屬工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績效考核;

2.負(fù)責(zé)對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

(七)完成上級委派的其他任務(wù)，包括但不限于召開業(yè)務(wù)會議，組織例會和臨時(shí)性會議。

大型公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇6

銷售經(jīng)理主要職責(zé)有以下三項(xiàng)：

1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。

2、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。

3、建設(shè)一個(gè)高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。

按計(jì)劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標(biāo)。銷售經(jīng)理主要工作內(nèi)容

1、制定計(jì)劃-----有效和有效率地處理日常事務(wù)計(jì)劃。

2、建立方案-----實(shí)施每一個(gè)具體行動步驟的詳細(xì)描述。

3、制定策略-----整體行動方案或利用各類資源實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的計(jì)劃。

4、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)-----組成策略計(jì)劃的日行動方案。

5、設(shè)立監(jiān)控----將實(shí)際表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)作比較。

大型公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇7

1、市場分析、銷售預(yù)測;

2、確定銷售目標(biāo)和銷售配額;

3、銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算的制定;

4、確定銷售政策和設(shè)計(jì)銷售模式;

5、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配;

6、設(shè)計(jì)銷售人員的薪資方案、激勵方案;

7、銷售人員業(yè)績的考查評估;

8、銷售渠道與客戶的管理;

9、財(cái)務(wù)管理、防止呆賬對策、賬款回收;

10、設(shè)計(jì)銷售組織模式;

11、銷售人員行動管理;

12、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè);

13、制定各種規(guī)章制度等。

大型公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇8

1、對銷售目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);

2、對貸款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);對指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);

3、對銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé);

4、對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);

5、對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé);

6、對確保經(jīng)銷商信譽(yù)負(fù)責(zé);

7、對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé);

8、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);

9、對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé);

10、對銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)等。

大型公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇9

專業(yè)能力

1)具有制定預(yù)算的能力,理解損益表的組成部分及其含義,理解商業(yè)行為和它們對財(cái)務(wù)報(bào)告的影響。管理財(cái)務(wù)資源,并堅(jiān)持根據(jù)預(yù)算來監(jiān)管可利用資源。

2)熟悉各類商品在不同季節(jié)的銷售和周轉(zhuǎn)率,能對不合理庫存采取相應(yīng)措施,以確保滿足銷售和周轉(zhuǎn)。

3)了解各商品大類,坪效和人效的概念和行業(yè)標(biāo)桿,采取相應(yīng)措施提高門店生產(chǎn)效率。

4)熟悉公司財(cái)務(wù)制度。

計(jì)劃與預(yù)算職責(zé)

1)了解市場調(diào)查的原則及常用方式,正確分析相關(guān)數(shù)據(jù),能制定實(shí)施應(yīng)對措施。

2)熟悉各品類商品的銷售占比,各品類關(guān)聯(lián)性和季節(jié)性銷售特點(diǎn),能及時(shí)對布局做出調(diào)整,滿足顧客需求。

3)了解商品的陳列設(shè)施和陳列方式,掌握價(jià)簽使用規(guī)范,能根據(jù)不同的商品特點(diǎn)選擇適合的貨架和陳列方式。

4)熟悉營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn),流程和作業(yè)規(guī)范的一般原則,熟練應(yīng)用關(guān)鍵表單和系統(tǒng)報(bào)表。

大型公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇10

1)計(jì)劃和管理競爭對手調(diào)查和消費(fèi)者調(diào)查,并做出及時(shí)反應(yīng),對商品配置,價(jià)格調(diào)整等向采購提出建議,以確保門店的競爭優(yōu)勢。

2)依據(jù)商品布局原則合理計(jì)劃并管理商品布局(包括顧客動線),達(dá)到方便顧客和提升銷售的目的。

3)依據(jù)商品陳列原則監(jiān)督貨架陳列計(jì)劃的實(shí)施,合理安排商品排面,陳列方式,保持規(guī)范清晰的價(jià)簽系統(tǒng),給顧客以良好的視覺感受,實(shí)現(xiàn)商品的最大銷售。

4)監(jiān)督營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)和流程的貫徹實(shí)施,并提出改進(jìn)意見。

5)熟悉庫存管理流程,能熟練運(yùn)用相關(guān)MIS報(bào)表分析庫存問題。

6)了解門店?duì)I銷組合的基本原則及常用的促銷方式,促銷時(shí)機(jī)及管理流程。

7)了解商品驗(yàn)收,存儲,理貨,加工等過程中的原則和控制點(diǎn),熟悉各類商品的質(zhì)量要求,能夠?qū)Σ缓细裆唐芳皶r(shí)采取措施。

8)掌握各種促銷標(biāo)識,道具的使用規(guī)范,并能結(jié)合商品特點(diǎn)合理使用各種道具。

9)能應(yīng)用IT系統(tǒng)工具和相關(guān)報(bào)表,分析經(jīng)營信息及營運(yùn)信息。

5)監(jiān)督庫存管理流程在門店的實(shí)施,盡可能降低異常庫存的比例,包括高庫存,缺斷貨。

6)負(fù)責(zé)執(zhí)行采購部的促銷計(jì)劃,負(fù)責(zé)安排門店促銷。

7)負(fù)責(zé)門店從商品進(jìn)店至銷售的質(zhì)量控制。

8)通過POP,海報(bào)等各種促銷標(biāo)識及道具,為顧客營造新鮮,有吸引力的購物氛圍,從而最大限度地激發(fā)顧客的熱情。

大型公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇11

1)理解公司安全衛(wèi)生政策和國家相關(guān)法規(guī)。

2)具有公正,開放的人格,高效的領(lǐng)導(dǎo)力和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。

3)正確掌握公司的考核,評估政策,并能合理運(yùn)用。

4)具備教練能力,能幫助下屬規(guī)劃職業(yè)生涯。

5)了解公司的人力資源政策和相關(guān)法律法規(guī),并合理能運(yùn)用。

6)具備執(zhí)行力和創(chuàng)造力。

7)較強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力及溝通能力。

8)了解公司外部公共關(guān)系維護(hù)的原則及政府的有關(guān)政策。

9)熟悉公司促銷員制度,并能監(jiān)督執(zhí)行。

大型公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇12

1)為員工提供安全,衛(wèi)生的工作環(huán)境。

2)保持與員工的良好溝通,領(lǐng)導(dǎo)和激勵全店員工,建設(shè)積極上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3)計(jì)劃并實(shí)施對直接下屬的目標(biāo)管理,評估,考核直接下屬。

4)培訓(xùn),指導(dǎo)下屬,幫助下屬自我提升,并培養(yǎng)本崗位接班人。

5)對店副總經(jīng)理的招聘,提升,獎懲,辭退有建議權(quán);對部門經(jīng)理的招聘,提升,獎懲,辭退有決定權(quán);對店副總經(jīng)理,部門經(jīng)理提出的相關(guān)人員招聘,提升,獎懲,辭退的決定有否決權(quán)。

6)積極執(zhí)行上級的工作安排,能提出創(chuàng)造性見解,并付諸實(shí)施。

7)以積極,開放的態(tài)度與公司各相關(guān)部門溝通,保持與各部門的良好協(xié)作。

8)與周邊相關(guān)政府部門,社區(qū),媒體保持良好的關(guān)系。

9)負(fù)責(zé)促銷員管理。

大型公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇13

1)了解主要設(shè)備的維護(hù),保養(yǎng),大修等原則。

2)具備設(shè)備使用安全意識及開源節(jié)流的理念。

1)負(fù)責(zé)全店設(shè)備,存貨等資產(chǎn)的安全。

2)確保設(shè)備正常運(yùn)營,并依據(jù)《設(shè)備手冊》,督促日常維護(hù),保養(yǎng)工作的實(shí)施。

3)提高設(shè)備的使用效率。

4)對出租戶進(jìn)行管理。

大型公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇14

1)能合理搭配門店燈光,裝飾,服務(wù)標(biāo)識,賣場音樂。

2)掌握員工儀容儀表,服務(wù)技巧的規(guī)范要求,并監(jiān)督實(shí)施。

3)熟悉店內(nèi)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及國家相關(guān)消法,質(zhì)量法等。

4)有顧客導(dǎo)向意識,并能針對顧客投訴進(jìn)行自我改進(jìn),了解顧客對商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的需求。

1)為顧客營造清潔,舒適,安全的購物環(huán)境。

2)確保員工提供專業(yè),熱情,及時(shí)的服務(wù),提高顧客滿意度。

3)為顧客提供周到的售后服務(wù),包括退換貨,送貨等。

4)正確處理顧客投訴,與顧客保持良好溝通。

5)負(fù)責(zé)維持并開發(fā)團(tuán)購客戶,并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。